キャリアコンサルタントがフリーランスで働くために必要なこと

キャリアコンサルタント資格を取得した後、フリーランスとして活動することを検討している人は多くいます。
しかし、実際にフリーランスとして成立するのか、どのような仕事形態があるのかについては、情報が限定的です。

本記事では、フリーランスキャリアコンサルタントの現実的な働き方と、必要な準備について解説します。

フリーランスキャリアコンサルタントの仕事形態

フリーランスのキャリアコンサルタントは、複数の仕事形態を組み合わせて活動するケースがほとんどです。単一の形態で完結することは難しく、複数の収入源を持つことが安定性につながります。

フリーランスとして活動している人の中には、これら複数の形態を組み合わせて収入を安定させているケースが見られます。

例えば、企業研修と個別セッションを定期的に実施しながら、スポット的なプロジェクト案件を受けるというように、複数の収入源を持つことで継続的な活動を実現している例があります。

フリーランスに求められるスキル

実務スキル

• クライアントのニーズを正確に聞き取り、適切なアドバイスを提供する傾聴力と分析力
• 企業の人事戦略や経営課題を理解する業界知識
• キャリア理論だけでなく、実務的な転職市場や求人情報への精通

経営スキル

• クライアント開拓と営業活動の自走能力
• 契約書や請求書などの事務処理能力
• 財務管理と税務申告に関する知識
• 自分自身をブランディングするマーケティング能力

このうち、特に「クライアント開拓」は多くのフリーランスが直面する課題です。資格取得後、どのようにクライアントを獲得するかが、フリーランスの成功を大きく左右します。

クライアント獲得の主な方法

フリーランスキャリアコンサルタントがクライアントを獲得する主な方法は以下の通りです。

既存ネットワークの活用
前職の人脈や知人からの紹介が、初期段階での案件獲得に有効な方法の一つです。人事・採用関連の経験がある場合、その経験を活かせる企業や業界からの依頼につながる可能性があります。

人材紹介会社との提携
人材紹介会社が企業クライアントを持っており、そこから案件を受託するパターンです。提携の形態や報酬体系は企業によって異なりますが、安定した案件源になり得ます。

SNSやWebサイトでの発信
LinkedInやnoteなどのプラットフォームでキャリアに関する情報や知見を発信し、認知を広げる方法です。即効性は低いですが、中長期的には実績や考えが可視化され、相談依頼につながるケースもあります。

クラウドソーシングプラットフォーム
クラウドソーシングサイトでは、企業や個人からのキャリア相談案件が掲載されている場合があります。初期段階では案件開拓の選択肢の一つとなり、実績を積み上げることで継続案件へと発展する可能性もあります。

活動時に意識すべきポイント

フリーランスキャリアコンサルタントとして活動する際には、いくつか意識すべきポイントがあります。

収入の安定性を高める工夫
企業の採用活動や人事戦略の変化に左右されやすい側面があるため、複数の案件源を持つことや、季節変動に対応できる経済的な計画が重要です。

営業スキルの段階的な習得
新規クライアント開拓の営業プロセスは、経験を積むことで自然と慣れていきます。最初は既存ネットワークの活用や、紹介制度の利用から始めることで、無理なくステップアップできます。

実務経験を活かす領域の選択
クライアントが求めるレベルのコンサルティングを提供するには、実務経験が重要な要素となります。特に企業研修や採用支援では、人事実務の知見が活きる場面が多くあります。企業内で経験を積みながら、並行して案件を受けることも有効な方法です。

フリーランス活動を始めるタイミング

すぐに始められる可能性がある人

• 企業の人事や採用関連の実務経験がある
• 自分の人脈ネットワークが構築されている
• 営業活動や自己プロモーションに抵抗がない
• 収入の変動に対応できる経済的余裕がある
• クライアント開拓から納品までの一連のプロセスを自分で管理できる

準備期間を設けることでスムーズに始められる人

• 人事実務の経験をこれから積んでいく段階にある
• 人脈を広げていきたいと考えている
• 営業活動の経験をこれから身につけたい
• 現在の収入を維持しながら段階的に移行したい
• 複数案件の管理スキルを学びたい

フリーランスキャリアコンサルタントは、需要のある活動領域の一つです。資格取得に加えて準備を重ねることで、実現可能性が高まります。自分のペースで段階的に準備を進めることが、成功への近道です。

資格取得と並行した準備

フリーランス活動を視野に入れている場合、資格取得と同時に以下の準備を進めることが効果的です。

• 人脈構築：現職を通じたネットワーク拡大、業界イベントへの参加
• 実務スキル：採用支援や組織開発の案件経験、またはそれらの事例研究
• マーケティング準備：自身のプロフィール、サービス内容の整理、SNSアカウント開設
• 事業理解：簡単な事業計画書の作成、活動目標の設定

これらの準備がなされていれば、資格取得後の実際のフリーランス活動に向けた段階的な移行が可能になります。最初から完全なフリーランスを目指すのではなく、企業内での継続勤務と並行した副業からの開始も、現実的な選択肢の一つです。

フリーランスキャリアコンサルタントは、人事経験を活かした自由度の高い働き方を提供します。ただし、その前提には入念な準備と現実的な自己評価が必要であることを忘れずに。